Tražimo iskusnog Business Development Managera koji će imati ključnu ulogu u razvoju poslovanja i širenju našeg portfolija međunarodnih klijenata.
Naš fokus je razvoj softverskih rešenja za kompanije iz različitih industrija, a cilj ove pozicije je identifikacija novih poslovnih prilika, uspostavljanje dugoročnih partnerstava i obezbeđivanje novih projekata za naše razvojne timove.
Ovo nije pozicija za klasičnu prodaju gotovih proizvoda ili SaaS rešenja. Tražimo profesionalca sa iskustvom u prodaji software development usluga, IT outsourcing-a, dedicated development timova ili staff augmentation modela, koji razume način funkcionisanja razvojnih timova i ume da prepozna potrebe klijenata i pretvori ih u dugoročnu saradnju.
Ključne odgovornosti
- Identifikacija i razvoj novih poslovnih prilika na međunarodnom tržištu.
- Pronalaženje klijenata kojima su potrebni software development timovi ili pojedinačni inženjerski resursi.
- Vođenje kompletnog prodajnog procesa – od inicijalnog kontakta i kvalifikacije prilike do pregovora, pripreme ponude i zaključenja ugovora.
- Izgradnja i održavanje dugoročnih odnosa sa klijentima i ključnim donosiocima odluka.
- Saradnja sa tehničkim i delivery timovima u definisanju optimalnih rešenja za klijente.
- Aktivno učešće u kreiranju i sprovođenju strategije poslovnog razvoja i otvaranju novih tržišta.
- Korišćenje različitih outbound kanala (LinkedIn, networking, preporuke, događaji i drugi relevantni izvori) u cilju razvoja prodaje.
- Upravljanje prodajnim pipeline-om i redovno izveštavanje o rezultatima.
Kvalifikacije
- Minimum 5 godina iskustva u Business Development ili Sales ulozi u software development, IT outsourcing ili inženjerskoj kompaniji.
- Dokazano iskustvo u prodaji software development usluga, outsourcing-a, dedicated development timova ili staff augmentation modela.
- Iskustvo u radu sa međunarodnim klijentima (Evropa i/ili SAD).
- Dobro razumevanje software development procesa i rada razvojnih timova.
- Samostalnost u vođenju kompletnog prodajnog ciklusa.
- Odlično poznavanje engleskog jezika, u usmenoj i pisanoj komunikaciji.
- Izražene komunikacione, pregovaračke i prezentacione veštine.
Prednost će imati kandidati koji imaju:
- Razvijenu mrežu kontakata u IT industriji.
- Iskustvo u enterprise prodaji.
- Iskustvo rada u kompanijama koje pružaju software development usluge međunarodnim klijentima.
- Iskustvo u radu sa CRM alatima (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ili slični).
Šta nudimo
- Priliku da budeš deo kompanije koja razvija moderna softverska rešenja za međunarodno tržište.
- Ključnu ulogu u daljem razvoju poslovanja i mogućnost da direktno utičeš na rast kompanije.
- Saradnju sa iskusnim inženjerskim timovima i rad na međunarodnim projektima.
- Visok nivo autonomije u radu i mogućnost da aktivno učestvuješ u definisanju prodajne strategije.
- Konkurentan paket zarade uz atraktivan model bonusa zasnovan na ostvarenim rezultatima.
- Fleksibilno radno okruženje i mogućnost rada na daljinu.
- Dugoročnu saradnju i kontinuirane prilike za profesionalni razvoj.
Napomena
Molimo da se prijave kandidati koji imaju iskustvo u prodaji software development usluga, IT outsourcing-a, dedicated development timova ili staff augmentation modela. Iskustvo isključivo u prodaji SaaS proizvoda, licenci ili drugih gotovih softverskih rešenja nije dovoljno za ovu poziciju.
U okviru selekcionog procesa kandidati će biti zamoljeni da opišu jedan projekat ili klijenta kojeg su samostalno doveli, uključujući:
- vrstu IT usluge koja je prodata,
- trajanje prodajnog ciklusa,
- okvirnu vrednost saradnje,
- svoju ulogu u procesu i ostvarene rezultate.
Radujemo se prilici da upoznamo profesionalce koji žele da doprinesu razvoju dugoročnih partnerstava i daljem rastu naše kompanije.
