Account Manager

Opis posla:

• Prodaja softverskih rešenja: Prezentacija i prodaja softverskih rešenja koja su u skladu sa potrebama klijenata, kao i rad na stvaranju prilagođenih ponuda.
• Održavanje odnosa sa postojećim klijentima: Redovan kontakt sa postojećim klijentima kroz redovne posete i sastanke, kako bi se obezbedilo njihovo zadovoljstvo, kao i identifikacija mogućnosti za prodaju dodatnih rešenja (up-sale i cross-sale). Razumevanje potreba klijenata, mapiranje sa tehničkim timovima unutar firme i nuđenje odgovarajućih rešenja.
• Izrada ponuda i pregovaranje: Priprema komercijalnih ponuda, pregovaranje i zatvaranje ugovora sa klijentima.
• Praćenje tržišnih trendova: Kontinuirano praćenje trendova u industriji, novih tehnologija i konkurencije kako bi se na vreme prilagodili strategijama prodaje.
• Koordinacija unutar firme i aktivna saradnja sa drugim timovima kako bi se ispunili zahtevi i poboljšalo zadovoljstvo klijenata.
• Priprema izveštaja i analiza za interne i eksterne potrebe
• Učestvovanje u kreiranju komercijalne politike, vođenje godišnjih pregovora i zaključivanje godišnjih ugovora sa klijentima.
• Praćenje ispunjenja ugovornih obaveza klijenata. Osiguravanje pravovremene naplate potraživanja od klijenata.
• Upravljanje budžetima i rokovima projekata zajedno sa Projektnim Menadžerima.

Zahtevi:

• Diploma fakulteta iz oblasti poslovnog menadžmenta ili srodnih oblasti
• Minimum 2 godine iskustva u prodaji, poželjno u domenu softverskih rešenja ili tehnoloških usluga
• Izražene veštine komunikacije i pregovaranja
• Sposobnost analize potreba klijenata i preporuke adekvatnih rešenja
• Orijentacija ka rezultatima i sposobnost rada u dinamičnom okruženju
• Poznavanje engleskog jezika (poželjno)
• Pokazivanje inicijative, visoka poslovna etika i proaktivnost u radu
• Sposobnost analize tržišta i prilagođavanja strategija potrebama klijenata
• Sposobnost multitaskinga i analitičnost

Nudimo:

• Rad na zanimljivim projektima
• Dinamičan posao u prijatnom okruženju
• Mogućnost ličnog i stručnog razvoja
• Privatno zdravstveno osiguranje
• Mogućnost nagrade u vidu: izbora za zaposlenog godine, bonusa, stimulacija
• Sportske aktivnosti (košarka, odbojka), team building aktivnosti