Tražimo osobu koja će preuzeti svakodnevni rad sa prodajnim prilikama i pomoći nam da unapredimo prodajni proces.
Početni fokus biće prodaja hosting usluga i cloud rešenja kupcima na EMEA tržištu. Obrada leadova, razgovori sa potencijalnim klijentima, priprema ponuda, follow-up i saradnja sa marketingom. Vremenom ćeš se uključivati i u prodaju kompleksnijih infrastrukturnih rešenja.
Ovo je prilika za nekoga ko već ima dobru osnovu u B2B prodaji i želi da napravi sledeći korak, dobije više odgovornosti, direktno sarađuje sa osnivačem i učestvuje u izgradnji komercijalne funkcije.
Ne tražimo gotovog direktora prodaje niti očekujemo da od prvog dana znaš sve o hosting industriji. Tražimo osobu koja dobro radi sa klijentima, disciplinovano prati prodajne prilike i brzo uči.
Šta ćeš raditi
- Preuzimati i kvalifikovati nove prodajne upite.
- Razgovarati sa potencijalnim klijentima i utvrđivati njihove potrebe.
- Preporučivati odgovarajuća hosting i infrastrukturna rešenja.
- Pripremati ponude i voditi prodajni proces.
- Redovno pratiti otvorene leadove i raditi follow-up.
- Voditi urednu evidenciju u CRM-u.
- Aktivno razvijati nove prodajne prilike.
- Analizirati razloge dobijenih i izgubljenih prodaja.
- Sarađivati sa marketingom na kampanjama, landing stranicama i ponudama i pratiti kvalitet leadova iz različitih kanala.
- Povremeno predstavljati kompaniju u relevantnim hosting i tehnološkim zajednicama.
- Pratiti ponude konkurenata, cene i potrebe kupaca.
- Prikupljati povratne informacije kupaca i predlagati poboljšanja proizvoda, paketa i prodajnih poruka.
- Pripremati kratak nedeljni pregled prodajnih aktivnosti, rezultata i prioriteta.
Koga tražimo
Ova pozicija može da ti odgovara ako:
- Imaš dve ili više godina iskustva u B2B prodaji, account managementu ili business developmentu.
- Radio/la si sa tehničkim proizvodima ili želiš ozbiljno da ih naučiš.
- Umeš da vodiš razgovor sa klijentom, postavljaš dobra pitanja i jasno predstaviš rešenje.
- Ne odustaješ od lead-a posle jedne poruke, ali znaš da follow-up treba da bude profesionalan.
- Organizovan/a si i možeš da vodiš više prodajnih prilika istovremeno.
- Ne čekaš detaljno uputstvo za svaki naredni korak.
- Prijatno ti je da radiš u manjoj organizaciji u kojoj procesi još nisu savršeni.
- Odlično komuniciraš na engleskom jeziku, pisano i usmeno.
- Zanimaju te tehnologija, cloud infrastruktura i hosting.
Prednost, ali ne i uslov, predstavlja iskustvo u hosting, cloud, SaaS, data center, cybersecurity, telekomunikacionoj ili sličnoj industriji.
Poznavanje holandskog jezika predstavlja prednost, ali nije uslov.
Ne očekujemo da već detaljno poznaješ sve hosting i cloud proizvode. Očekujemo da želiš da ih naučiš i da vremenom možeš jasno da ih predstaviš kupcu.
Šta ova pozicija nije
- Nećeš odmah upravljati prodajnim timom.
- Ne očekujemo da od prvog dana samostalno definišeš kompletnu komercijalnu strategiju.
- Pozicija nije samo cold calling.
- Pozicija nije samo administriranje CRM-a.
- Pozicija nije performance marketing.
- Očekujemo da lično radiš sa leadovima i klijentima, a da vremenom preuzimaš sve veću odgovornost za prodajni proces.
Šta nudimo
- Kvartalni bonus vezan za jasno dogovorene rezultate.
- Reviziju pozicije i zarade nakon prvih šest meseci.
- Hibridni način rada, uz približno tri dana nedeljno iz kancelarije.
- Tokom prvih 30 dana rad je iz kancelarije radi onboardinga.
- Direktnu saradnju sa osnivačem i tehničkim timom.
- Strukturirano upoznavanje sa proizvodima i načinom poslovanja.
- Rad sa međunarodnim klijentima.
- Prostor da utičeš na prodajni proces, marketing i razvoj ponude.
- Jasnu mogućnost napredovanja ka poziciji Commercial Lead-a sa rastom znanja, odgovornosti i rezultata.
Kako izgleda uspešan početak
Tokom prvih nekoliko meseci očekujemo da:
- Upoznaš proizvode i glavne tipove kupaca;
- Preuzmeš svakodnevno praćenje standardnih prodajnih upita;
- Uvedeš disciplinu u CRM i follow-up;
- Samostalno vodiš standardne prodajne razgovore;
- Uspostaviš dobru saradnju sa marketingom i tehničkim timom;
- Počneš da daješ konkretne predloge zasnovane na razgovorima sa kupcima.
Očekujemo napredak, odgovornost, dobra pitanja i dosledno izvršenje dogovorenog.
Kako da se prijaviš
Pošalji nam CV i LinkedIn profil i kratke odgovore na sledeća pitanja:
- Koji proizvod ili uslugu si do sada prodavao/la i kakva je bila tvoja konkretna odgovornost?
- Kako pratiš leadove i vodiš računa da važan follow-up ne bude zaboravljen?
- Navedi primer kada si samostalno pokrenuo/la nešto što je poboljšalo prodaju ili rad sa klijentima.
- Zašto ti je zanimljiva prodaja hosting i cloud usluga?
Ne tražimo klasično motivaciono pismo. Više nam znače konkretni i iskreni odgovori.
Proces selekcije
Proces selekcije sastoji se iz nekoliko koraka:
- Prijava na i pregled CV-ja i odgovora na pitanja
- Kratak telefonski razgovor radi usklađivanja očekivanja i dodatnog pojašnjenja same pozicije;
- Online intervju sa HR-om, gde detaljnije prolazimo kroz iskustvo kandidata;
- Finalni razgovor sa menadžmentom / komercijalnim timom.
Nakon završetka procesa, svim kandidatima koji su učestvovali u intervjuima javljamo konačnu odluku, a gde je moguće pružamo i feedback o procesu selekcije.
